Рубрики
Вы не хотели это покупать. Пока не увидели -70%
5 июня 2025 года
В последние выходные ноября даже самые экономные превращаются в охотников за скидками. Казалось бы, все под контролем: составлен список, запланирован бюджет, но в корзине вдруг оказывается десять лишних товаров — от кухонных весов до второго фитнес-браслета.
Таймеры, «осталось 2 штуки», «только до полуночи» — все это активирует в нас страх упустить что-то важное. Мы не хотим быть теми, кто «не успел». Это запускает древний инстинкт накопления, когда человек стремится запастись ресурсами на случай потенциального дефицита. В современном мире этот механизм трансформировался: вместо еды и тепла мы начинаем бояться пропустить выгодную сделку или уникальную возможность.
Шопинг в ноябре — это не просто про покупки, а про внутренние потребности. В темное, холодное время года у нас усиливается тревожность и усталость, а покупки становятся способом "себя порадовать". Особенно когда везде мелькают лозунги: «Побалуй себя», «Ты заслужил!». Эти фразы — не случайны. Они направлены на эмоциональную составляющую нашего восприятия и создают ощущение разрешения на спонтанное потребление.
«Импульсивные покупки во время крупных распродаж — это не каприз. Это механизм эмоциональной саморегуляции. В условиях тревоги, усталости и перегрузки мы склонны искать быстрые источники дофамина. Скидка становится не поводом для экономии, а способом временного облегчения», — объясняет Дарья Растова, психолог и специалист по поведенческой психологии.
Эти слова особенно актуальны, если понять, что наш мозг реагирует на скидку как на награду. Моментальное удовольствие от «выгоды» может затмить рациональный анализ необходимости покупки. Иными словами, мы не столько покупаем товар, сколько покупаем чувство победителя, который сделал правильный выбор.
Мы поддаемся эффекту толпы, когда видим, что «эти наушники купили уже 784 человека» или «этот товар сейчас просматривают 32 пользователя». Подсознательно не хочется остаться в стороне. Когда другие люди выбирают определенный продукт, нам кажется, что он более надежный и выгодный, даже если это не соответствует действительности.
Большая скидка вызывает радость , даже если начальная цена искусственно завышена. Мы видим «–60%» и теряем способность трезво оценивать: а действительно ли это выгодно? Или мы просто попались на маркетинговый «якорь»? Это один из самых известных приемов поведенческой экономики — якорение. Исходная цифра задает рамку восприятия, и любое отклонение от нее кажется выгодным, даже если реальная стоимость товара была завышена специально.
Многие считают, что черная пятница выгодна в первую очередь покупателю. На самом деле — наоборот. Это один из самых эффективных способов для компаний перераспределить спрос, избавить склады от залежавшихся товаров и активизировать клиентов, которые долго сомневались.
«С точки зрения рыночной стратегии, черная пятница — это не щедрость, а расчет. В этот период бизнес может продать то, что не пошло по полной цене, или сделать клиента заложником привычки покупать. Люди покупают не потому, что нужно, а потому что “дешевле не будет” — и этот механизм отлично работает», — отмечает Григорий Левандов, экономист.
По словам Левандова, в краткосрочной перспективе бренды даже готовы идти на убытки по отдельным позициям — лишь бы клиент набрал больше товаров в общем чеке. Главное — вовлечь, зацепить, сделать человека участником «события». И тогда скидка — лишь приманка на крючке. Потребитель приходит за одним, а уходит с пятью. А для бизнеса это успех — увеличение среднего чека и повторных покупок.
Геймификация в онлайн-магазинах — еще одна мощная ловушка. Колеса удачи, случайные промокоды, «секретные предложения» — все это превращает покупку в азарт. Человек не тратит деньги — он "выигрывает" скидку. А значит — тратит больше и быстрее. Такие механики работают как игровой процесс, где каждый клик может принести выигрыш. Это формирует зависимость от неопределенности и создает ощущение контроля над ситуацией, хотя на самом деле исход предопределен алгоритмами платформы.
Чтобы не поддаться эмоциональному шторму, важно заранее выстроить стратегию:
Составьте список нужного за несколько дней до акции — и не выходите за его рамки. Ограничьте круг возможных покупок. Это поможет избежать импульсивных решений.
Используйте сервисы отслеживания цен , чтобы убедиться в реальности скидки. Некоторые сайты показывают историю цен, что позволяет проверить, не была ли она искусственно завышена перед акцией.
Откладывайте товар на пару часов — если не передумали, значит, вещь действительно нужна. Техника "периода охлаждения" помогает отделить эмоциональный порыв от осознанного решения.
Задавайте себе вопрос : «Я покупаю вещь или просто реагирую на скидку?» Это простой, но эффективный метод самоанализа.
Ограничьте доступ ко всем «новостям об акциях» — это снижает давление среды. Выключите push-уведомления, отпишитесь от рассылок, уберите рекламные баннеры — меньше раздражителей, меньше соблазнов.
Черная пятница — не просто сезон распродаж, а мощный социокультурный и экономический феномен
Маркетологи точно знают, как мы думаем, что чувствуем и как будем действовать. И если человек не хочет быть просто реактивным элементом системы, ему нужно понимать механизмы, которые на него воздействуют. Знание — это первый шаг к осознанному выбору.
В конечном счете, яерная пятница — это не просто день скидок, а зеркало современного общества, где желание сэкономить легко превращается в повод потратить больше. Но осознанность, планирование и знание своих слабых мест позволяют нам оставаться хозяевами своих решений — даже в самый напряженный шопинговый период года.
Эльмира Гарифуллина.
Комментарии (0)
Оставить комментарий